El Interpretante: “LA Tercera OPCIÓN”

  

Mexico City, Mexico.

Jorge A. Hernández Barba / @Metalfka

Todos los días tomamos decisiones. Que ropa usar, que desayunar  o cuando entramos a una cafetería que pedimos, un café tamaño: ALTO, GRANDE o VENTI.

 

Yo siempre pido VENTI, el ALTO es muy pequeño y el GRANDE es más pequeño que el VENTI. Así que por unos pesos mejor el VENTI.  ¿Quien tomo la decisión?…. 

Pues YO. …..¿Estamos Seguros?

 

¿Por qué hay tres opciones y no DOS?

 

En su libro “Irracionalmente Predecible”  Dan Ariely  Profesor en Psicología  y Economía del Comportamiento de la Universidad de Duke, nos da este ejemplo:

 

En la revista The Economist publicaron 3 opciones:

 

1) Suscripción anual web 59 dls

2) Suscripción anual impresa    125 dls

3) Suscripción anual web e impresa  125 dls

 

La mayoría de las personas toma la decisión 3, porque cree que es una ganga.

 

Pero cuando The Economist quito la opción 2) porque nadie la quería.

La opción 1) fue la que domino por el PRECIO.

 

La tercera opción es una estrategia de negocios que sirve para hacernos dudar unos segundos nuestras opciones. Y así replantearnos que la diferencia de dos o tres pesos, no es tan SIGNIFICATIVA.

 

La pregunta es: ¿Y Nosotros decidimos?

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